Influenszer marketing működése Zsóri Martin szerint

Zsóri Martin influenszer menedzser tapasztalatai alapján az influenszer marketing hosszú távú stratégiát és hiteles tartalmat igényel. Bárki belevághat, aki rendszeresen oszt meg értékes vagy szórakoztató anyagokat a közösségi platformokon, de a siker nem egyik napról a másikra jön. A piac Magyarországon is dinamikusan bővül, miközben a márkák egyre körültekintőbben választanak partnereket, és az AI csak támogató szerepet tölt be egyelőre.

“Az influenszer marketing nem fog eltűnni a közeljövőben, mert a valódi emberi érzelmek, a hitelesség és a követőkkel való kapcsolat olyan értékek, amelyeket mesterséges intelligencia nem tud pótolni.”

Az influenszer marketing az elmúlt években teljesen új dimenziót nyitott a márkák és a fogyasztók közötti párbeszédben, és ma már szinte minden nagyobb kampányban jelen van valamilyen formában.

Ez a jelenség azonban nem a semmiből bukkant fel, hanem szervesen fejlődött tovább a hagyományos média világából. Korábban a televíziós műsorvezetők, például a főzőműsorok népszerű házigazdái váltak természetes módon véleményvezérekké a nézőik körében. Ma viszont a helyzet gyökeresen megváltozott, mivel szinte bárki, aki rendelkezik okostelefonnal és rendszeresen készít tartalmakat, influenszerré válhat. A lényeg azonban továbbra is az, hogy mit kommunikál kifelé és milyen hitelességgel teszi mindezt hosszú távon. A demokratizálódás izgalmas lehetőségeket teremtett, ugyanakkor felelősséget is hozott magával.

A kifejezés, hogy influenszer, nagyjából hat-hét éve terjedt el széles körben Magyarországon.

Azelőtt egyszerűen közszereplőkről vagy műsorvezetőkről beszéltünk, akik hasonló hatást gyakoroltak a közönségükre. Zsóri Martin influenszer menedzser szerint ez a változás azt hozta magával, hogy a belépés sokkal könnyebbé vált, ugyanakkor a valódi sikerhez szükséges készségek és kitartás nem csökkentek. Sokan azt hiszik, hogy elég csak videózni és a pénz jönni fog, de ez távol áll a valóságtól. A piac egyre több tartalomgyártót vonz, és ez részben pozitív fejlemény, mert sok új hang jelenik meg. Ugyanakkor a minőségi különbségek egyre markánsabban kirajzolódnak.

Egy jó influenszer legnagyobb titka a balansz megtalálása az edukativ és a szórakoztató tartalmak között.

Ha valaki csak szórakoztat, az gyorsan elunhatóvá válhat, míg a pusztán tanító anyagok unalmassá tehetik a csatornát. A sikeres alkotók képesek ötvözni a két elemet úgy, hogy a követőik egyszerre tanuljanak valami újat és jól is érezzék magukat. Ez a kombináció építi a hosszú távú bizalmat és a lojalitást. Zsóri Martin hangsúlyozza, hogy ez a kettősség teszi igazán értékessé a tartalmat a márkák szemében is. Aki ezt a harmóniát megtalálja, az tartósabb közösséget építhet.

Hazánkban durván négyezer aktív tartalomgyártóról beszélhetünk jelenleg, és ez a szám folyamatosan emelkedik.

A nano és mikro influenszerek már tízezer követőtől kezdve komoly együttműködéseket köthetnek, míg a makro kategóriába tartoznak azok, akik több százezer fős közösséget építettek fel. Például egy ismert alkotó, mint Kovács Rihart közel négyszázezer követővel rendelkezik, és már nagyvállalatokkal dolgozik együtt. Ez a skála jól mutatja, hogy a piac sokszínű, és mindenkinek megvan a maga helye benne. A növekedés részben annak köszönhető, hogy az eszközök és a platformok hozzáférhetőbbé váltak mindenki számára. Ez a bővülés egészséges versenyt is teremt.

Az influenszerkedés kemény munka, és messze nem olyan egyszerű, mint amilyennek sok fiatal elképzeli.

Rómát sem egy nap alatt építették fel, és egy sikeres karrier felépítése is évekbe telik. Zsóri Martin példaként említi, hogy egy ismert influenszerrel három év alatt sikerült elérni, hogy komoly korporát együttműködéseket kössenek. Ez az építkezés magában foglalja a rendszeres tartalomkészítést, a közösség építését és a saját hang megtalálását. Aki türelmetlen, az hamar csalódott lehet, mert a gyors meggazdagodás ritkán valósul meg ezen a területen. A kitartás és a stratégiai gondolkodás sokkal többet számít, mint az első virális videó.

A pénzügyi oldalon a kisebb influenszerek már ötvenezer forintos videónkénti díjazással is el tudnak indulni.

Ha valaki hetente öt ilyen videót készít, az már jelentős havi bevételt jelenthet. Ennél azonban sokkal vonzóbbak a hosszú távú szerződések, amelyeket ambassador programoknak hívnak. Ezekben az influenszer egy márka arca lesz egy évre vagy hosszabb időre, és rendszeres tartalmakat készít cserébe stabil jövedelemért. Nagyobb alkotóknál tíz-húsz milliós keretszerződések sem ritkák, és akár több márkával is lehet párhuzamosan dolgozni. Ez a modell sokkal fenntarthatóbb, mint az egyszeri posztok. A hosszú távú partnerségek biztonságot és kreatív teret is adnak.

Jelenleg az entertainment, vagyis a szórakoztató tartalmak mennek a legjobban a platformokon.

Bár rengeteg edukativ anyag is készül a TikTokon és az Instagramon, az emberek elsősorban szórakozni szeretnének, amikor görgetnek. A szórakoztató ipar mindig is erős volt, és most online térre költözött teljes mértékben. Ugyanakkor a kíváncsiság is nagy, ezért a rövid, informatív klipek is jól teljesítenek, ha ügyesen vannak tálalva. A lényeg, hogy a tartalom ne csak reklám legyen, hanem adjon hozzá valamit a néző életéhez. Ez a kettős igény alakítja a mai trendeket.

A piac felhígulása valódi jelenség, de nem jelenti azt, hogy minden tartalomgyártó egyforma lenne.

A minőségi alkotók továbbra is kiemelkednek, míg a gyengébbek lemorzsolódnak idővel. A nagyobb vállalatok ma már alapos kutatásokat végeznek, mielőtt bárkivel szerződnének, mert egy rossz partnerség komoly reputációs kockázatot jelenthet. Ezért fontos, hogy az influenszer hitelesen képviselje a márkát, és a korábbi tartalmai is passzoljanak az értékekhez. Ez a szelekció hosszú távon emeli a szakma színvonalát. A körültekintő választás mindkét félnek előnyös.

Az AI egyre jobban beférkőzik a mindennapokba, de egyelőre nem fenyegeti az influenszer marketinget.

A mesterséges intelligencia remekül tud segíteni scriptek írásában vagy ötletelésben, de hiányoznak belőle az emberi érzelmek és a valódi közösségépítés képessége. Az influenszereknek vannak érzéseik és olyan követőik, akik személyes kapcsolatot éreznek velük. Zsóri Martin szerint a következő évben vagy kettőben biztosan nem váltja fel az AI a valós embereket ezen a területen. Inkább kiegészítő eszköz marad, ami hatékonyabbá teheti a munkát. A hitelesség pótolhatatlan marad.

A legfontosabb platformok, ahol érdemes jelen lenni, a TikTok és az Instagram.

Ezeken a fiatalabb generációk aktívak, de a TikTokot már tizennégy éves kortól használják Magyarországon, és meglepő módon még idősebbek, nagymamák is készítenek live adásokat. A Facebook továbbra is erős az idősebb korosztály körében, ahol videós tartalmak is jól teljesítenek. Minden platformnak megvan a maga sajátossága, ezért érdemes több helyen is kipróbálni a tartalmakat. A sikerhez azonban nem elég csak posztolni, hanem érteni kell az algoritmusok működését és a közönség igényeit is. A sokoldalúság nagy előny.

Az influenszer hype nem fog egyhamar véget érni, hasonlóan ahhoz, ahogy a televízió és a rádió sem tűnt el.

Sőt, ezek a hagyományos médiumok online térre költözve még erősebbé váltak. A közönségfáradás létezik, de ellensúlyozható erősebb, gyorsabb felütésekkel, mert ma már egy-két másodperc alatt el kell ragadni a figyelmet. Aki ezt nem tudja megtenni, az könnyen elveszíti a nézőit. Ezért a tartalomkészítésben a minőség és az egyediség egyre fontosabbá válik a mennyiség helyett. A folyamatos megújulás kulcsfontosságú.

A videók ideális hossza kezdőknek körülbelül ötven másodperc és egy perc között mozog.

Ennél rövidebb, harminc-negyven másodperces klipek is működhetnek gyors vlogoknál, de hosszabb anyagoknál érdemes a YouTube-ra vagy podcast formátumra váltani. A lényeg, hogy a tartalom ne legyen feleslegesen hosszú, mert a figyelem gyorsan elszáll. Aki rendszeresen és következetesen készít ilyen videókat, az idővel építheti a közösségét és a bevételi forrásait. Ez a gyakorlati tanács sok kezdőnek segíthet elindulni a helyes úton. A következetesség hosszú távon mindig megtérül.

 

---

• Mekkora bevételre számíthat egy kezdő influenszer? Már ötvenezer forintos videónkénti díjazással is el lehet indulni, és heti több tartalommal ez gyorsan összeadódik, de a stabil jövedelemhez hosszú távú ambassador szerződések kellenek.
• Felváltja-e az AI az influenszereket a következő években? Nem a közeljövőben, mert az AI-nak nincsenek érzései és nem képes valódi közösséget építeni, bár segíthet a tartalom előkészítésében és az ötletelésben.
• Melyik platform a legfontosabb most egy új influenszer számára? A TikTok és az Instagram a legjobbak a fiatalabb közönség elérésére, de a Facebookot sem szabad figyelmen kívül hagyni, különösen az idősebb korosztály miatt.